5,0 op Google. Oprichter Maarten verkocht zijn eigen bedrijf SYS Platform, dat binnen drie weken 19 serieuze kopers trok. Partner Bernd kocht en verkocht als investeerder meer dan 200 bedrijven, dus aan jouw kant van de tafel zit iemand die weet hoe kopers denken. Wij begeleiden bewust maximaal vier ondernemers tegelijk.
Je bouwde een webshop die draait: klanten die terugkomen, een merk dat staat, omzet die groeit. Nu denk je aan verkopen, omdat je toe bent aan iets nieuws of omdat je je tijd en je mensen ergens anders wilt inzetten. En je merkt meteen dat het ingewikkelder ligt dan je dacht.
Want wat verkoop je precies? Je voorraad en je webshop zijn tastbaar, maar de echte waarde zit in je marges, je klantenbestand, je merk en je positie op de kanalen waar je verkoopt. Een koper wil weten hoe voorspelbaar die omzet is, hoe afhankelijk je bent van advertenties of van een enkel platform, en of het allemaal blijft werken als jij vertrekt.
Precies daar laten veel webshop-ondernemers geld liggen. Ze kennen hun eigen cijfers niet scherp genoeg en onderschatten hoe overdraagbaar hun bedrijf werkelijk is. Wij zorgen dat je verkoopt vanuit kracht, met een verhaal dat een koper niet onderuit haalt.
Waar het bij jouw verkoop echt om draait
Waardering van een webshop: marges boven omzet
Kopers kijken naar de kwaliteit van je omzet, niet naar het brutobedrag. Gezonde en stabiele marges, terugkerende klanten en een voorspelbaar bestelpatroon zijn meer waard dan een hoge omzet die volledig op advertenties draait. Wij brengen in kaart welk deel van je resultaat echt duurzaam is en hoe je dat aandeel voor de verkoop vergroot.
Voorraad, cashflow en werkkapitaal
Bij een webshop zit een groot deel van je waarde en je risico in je voorraad. Hoe je voorraad wordt gewaardeerd en meegenomen in de deal, en hoeveel werkkapitaal een koper nodig heeft om door te draaien, bepaalt mee wat er onder de streep voor jou overblijft. Wij zorgen dat dit vooraf helder is en geen breekpunt wordt tijdens due diligence.
Afhankelijkheid van kanalen en advertenties
Draait je omzet vooral op betaalde advertenties, of op een enkel platform zoals bol of Amazon? Dat is een risico dat kopers afkorten. Een webshop met een eigen merk, directe klantrelaties, e-mailbestand en organisch verkeer is aantoonbaar meer waard dan een shop die stilvalt zodra de advertentiekraan dichtgaat. Wij helpen je die afhankelijkheid zichtbaar te maken en te verkleinen.
Overdraagbaarheid: leveranciers, accounts en merk
Een koper koopt niet alleen je webshop, maar ook je leveranciersafspraken, je platform- en advertentieaccounts, je merkrechten en je klantdata. Wat niet netjes overdraagbaar is, wordt een korting op de prijs. Wij zorgen dat de leveranciers, de accounts en het merk klaarstaan voor overdracht voordat een koper ernaar vraagt.
Het koperslandschap voor e-commerce
Webshops zijn gewild bij strategen die je merk of je categorie aan hun portfolio willen toevoegen, bij e-commerce-groepen die aan het consolideren zijn, en bij ondernemers die willen instappen. Elk type koopt om een andere reden en waardeert anders. Bernd zat jarenlang aan de koperskant van dit soort deals. Die kennis gebruiken wij voor jouw prijs.
Het risico ligt bij ons
Of je nu een webshop in een niche verkoopt, een grotere e-commercespeler of een merk met eigen productie, de aanpak is hetzelfde en het risico ligt bij ons.
Wij werken volledig op no cure no pay: geen uurtarief, geen maandkosten. Je betaalt alleen een succesfee als je bedrijf daadwerkelijk verkocht is. Je startfee wordt volledig verrekend met die fee. Is je bedrijf niet verkocht binnen twaalf maanden? Dan krijg je je startfee terug, volgens onze garantievoorwaarden. De meeste trajecten sluiten binnen zes tot twaalf maanden. Wij werken met gezonde bedrijven vanaf ongeveer 500K verkoopwaarde, als vuistregel vanaf een ton winst per jaar.
Ondernemers die je voorgingen
Conny bouwde een winstgevende webshop in paardensupplementen en wilde verkopen op haar eigen moment. Nadat haar bedrijf verkoopklaar werd gemaakt en tegelijk aan alle kandidaten werd aangeboden, meldden zich 31 serieuze partijen. Daarvan tekenden er 27 een geheimhoudingsverklaring en brachten er vier een bod uit. Het boekenonderzoek werd teruggebracht naar twee weken, en van start tot notaris duurde het hele traject twee maanden. Met vier biedingen op tafel koos Conny niet het hoogste bod, maar de partij waarvan ze zeker wist dat haar merk in goede handen kwam. Lees haar verhaal, of ontdek via de scorecard hoe verkoopklaar jouw webshop is.
Vier biedingen, een keuze: hoe Conny haar webshop in paardensupplementen in twee maanden verkocht
Conny Loonstra verkocht haar webshop in paardensupplementen in twee maanden. Vier biedingen, twee weken boekenonderzoek, en zij mocht kiezen.
Lees het succesverhaalEen webshop verkopen verschilt van een gewone bedrijfsverkoop doordat de waarde vastzit aan je marges, je voorraad, je merk en hoe afhankelijk je bent van advertenties en verkoopkanalen, en aan de vraag of het geheel ook zonder de oprichter blijft draaien. Verkoop je Zaak begeleidt webshop-ondernemers hierin volledig op no cure no pay: je betaalt alleen als je bedrijf daadwerkelijk verkocht is, en je startfee krijg je terug als het niet lukt binnen twaalf maanden.
Veelgestelde vragen
Wat is mijn webshop waard?
Vooral bepaald door de kwaliteit van je omzet: je marges, je terugkerende klanten en hoe afhankelijk je bent van advertenties of van een enkel platform. Een webshop met een eigen merk en directe klantrelaties is meer waard dan een shop die op betaald verkeer draait. Een eerste indicatie krijg je via de Exit Scorecard.
Hoe wordt mijn voorraad meegenomen in de verkoop?
Voorraad is bij een webshop een aparte post in de deal. Hoe die wordt gewaardeerd en hoeveel werkkapitaal een koper nodig heeft, bepaalt mee wat er voor jou overblijft. Wij zorgen dat dit vooraf helder is.
Kan ik mijn webshop verkopen als de omzet op advertenties draait?
Ja, maar een koper betaalt minder voor omzet die stilvalt zodra de advertenties stoppen. Wij helpen je die afhankelijkheid te verkleinen en je organische en directe omzet zichtbaar te maken voordat je verkoopt.
Gaan mijn leveranciers, mijn bol- of Amazon-account en mijn merk mee?
Dat is niet automatisch zo. Wij brengen vooraf in kaart wat overdraagbaar is en zorgen dat leveranciersafspraken, platformaccounts en merkrechten klaarstaan, zodat het geen breekpunt wordt tijdens due diligence.
Wie koopt webshops?
Vooral strategen die je merk of categorie willen toevoegen, e-commerce-groepen die consolideren en ondernemers die willen instappen. Elk waardeert anders; wij kiezen de koper die voor jou het meeste betaalt.
Wat kost jullie begeleiding?
Niets vooraf als het niet lukt. Wij werken op no cure no pay: alleen een succesfee bij verkoop, en je startfee terug als je webshop niet verkocht is binnen twaalf maanden.
Benieuwd hoe verkoopklaar jouw webshop is?
Doe de gratis Exit Scorecard en weet binnen een paar minuten waar je staat, of plan direct je strategiegesprek.