Over Maarten Ligthart
Maarten Ligthart is oprichter van Verkoop je Zaak en bedenker van de Exit Score methode. Hij begeleidt ondernemers met een bedrijf vanaf 500.000 euro verkoopwaarde bij het verkoopklaar maken en succesvol verkopen van hun bedrijf. Zonder uurtarief, zonder maandkosten, alleen een succesfee als de deal bij de notaris wordt gepasseerd.
Het oprichtersverhaal: van 81% kosten naar een eigen exit
Maarten begon als student met een eigen webdesignbureau. Eigen baas, leuke projecten, geld verdienen: het voelde als een droom. De realiteit was anders. Op een gegeven moment ging 81% van zijn omzet op aan kosten en betaalde hij 0% belasting, simpelweg omdat er geen winst overbleef. Zijn bedrijf was een geldverslindend monster geworden, en hij had geen idee hoe hij dat moest keren.
De ommekeer kwam met Profit First, de methode die Femke Hogema naar Nederland haalde: verdeel je omzet in potjes voordat je kosten betaalt. In anderhalve maand ging hij van 81% naar 45% kosten, niet door minder te werken, maar door bewuster met geld om te gaan. Voor het eerst in jaren maakte hij systematisch winst en kreeg hij rust in zijn hoofd. Hij leerde zijn cijfers zien als een spel: elke maand een beetje beter.
Toen hij dat eerste bedrijf verkocht, volgde een harde les. De opbrengst was honderd euro. De koper was helder: de websites waren al gebouwd, het enige met waarde waren de lopende abonnementen voor hosting en onderhoud. Emotionele waarde is niet hetzelfde als marktwaarde. Een koper koopt de toekomst, niet het verleden. Als onduidelijk is wat iemand koopt zodra jij eruit bent, blijft de waarde laag, hoeveel energie je er ook in hebt gestoken.
Die les nam hij mee naar zijn volgende bedrijf: softwarebedrijf SYS Platform. Deze keer deed hij het anders. Vanaf 2019 bereidde hij het bedrijf bewust voor op een verkoop, met tips van zijn huidige partner Bernd Mintjes: een schone boekhouding, duidelijke processen en een team dat ook zonder hem kon draaien. Toen hij besloot te verkopen, had hij binnen drie weken 19 serieuze geïnteresseerden en een mondelinge deal, met de overdracht per 1 januari 2024. Het verschil met zijn eerste verkoop was dag en nacht.
Na die exit vroeg de mentor die met hem had meegekeken of hij ook bij andere overnames wilde meekijken. En nog één. En nog twee. Inmiddels heeft Maarten tien tot twaalf trajecten doorlopen. Daaruit ontstond Verkoop je Zaak: om ondernemers te helpen hun bedrijf binnen 12 maanden te verkopen, omdat hij zelf weet hoe het voelt om vast te zitten in je eigen bedrijf, en hoe bevrijdend het is om het op de juiste manier los te laten.
Van een studiootje met 81% kosten en blauwe brieven op de mat naar een gezonde exit, een gezin en de vrijheid om te kiezen waar hij zijn tijd aan besteedt. Precies die reis gunt hij de ondernemers die hij begeleidt.
Hij werkt samen met Bernd Mintjes. Bernd kocht en verkocht als investeerder meer dan 200 bedrijven en begeleidde tientallen afgeronde exits in het Nederlandse MKB. Maarten is bewust een solo operator met kwaliteit boven kwantiteit: elk traject krijgt de volle aandacht van een vast aanspreekpunt, niet van een team van juniors.
Waar Maarten je bij helpt
- Bedrijfswaardering en normalisaties
- Verkoopklaar maken van MKB-bedrijven
- Koper-segmentering en marktbenadering
- Onderhandelen over intentieovereenkomst en koopovereenkomst
- Begeleiding tijdens het boekenonderzoek
- No cure no pay trajecten voor bedrijven vanaf 500.000 euro verkoopwaarde
Maximum Potential 2025
Maarten deelt zijn kennis over bedrijfsverkoop regelmatig op het podium en in podcasts. Op Maximum Potential 2025 werd hij door ondernemer en spreker Michael Pilarczyk op het podium geïnterviewd, voor een zaal van ongeveer 2.500 ondernemers. In dat interview van dertig minuten vertelde hij over zijn eigen exit, de oprichting van Verkoop je Zaak en hoe ondernemers hun bedrijf verkoopklaar maken. Je kijkt het hieronder terug.
Liever op YouTube? Bekijk het interview daar.
De Exit Score methode
De Exit Score methode is ontwikkeld op basis van honderden ingevulde Exit Scorecards en tientallen begeleide trajecten. De methode rust op acht pijlers die kopers beoordelen: van financiële gezondheid en eigenaarsonafhankelijkheid tot terugkerende omzet en juridische duidelijkheid. Het uitgangspunt is eenvoudig: een bedrijf dat klaar is om verkocht te worden, is ook een beter bedrijf om te runnen. De voorbereiding op een exit levert altijd op, ook als je uiteindelijk besluit niet te verkopen.
"Op het moment dat het er echt toe doet, wil je weten wat je bedrijf waard is. Ik zorg dat ondernemers die vraag kunnen beantwoorden, en dat ze vervolgens de maximale waarde uit hun exit halen."
Maarten werkt uitsluitend met bedrijven met een verkoopwaarde vanaf 500.000 euro. Als vuistregel: maak je structureel meer dan een ton winst per jaar, dan zit je daar vrijwel altijd boven. Twijfel je? De gratis waardebepaling geeft in een paar minuten een indicatie. Een traject start altijd met een gratis strategiegesprek, een persoonlijk gesprek van 45 minuten waarin de verkoopkans, de geschatte waarde en de drie belangrijkste verbeterpunten worden besproken. Geen verkooppraatjes, geen verplichtingen, wel eerlijk advies over of het no cure no pay model bij jouw situatie past.