Over Maarten Ligthart
Ik ben Maarten Ligthart, oprichter van Verkoop je Zaak. Ik verkocht mijn eerste bedrijf voor honderd euro. Mijn tweede verkocht ik goed. Het verschil zat niet in geluk, maar in voorbereiding, en precies dat verschil verkoop ik nu aan andere ondernemers. Ik doe dat niet als bedrijfsmakelaar en niet met een team van juniors, maar met z'n tweeën.
Waarom ik dit doe
Ik begon als student met een webdesignbureau. Op een gegeven moment ging 81% van mijn omzet op aan kosten en betaalde ik nul belasting, simpelweg omdat er geen winst overbleef. Toen ik dat bedrijf verkocht, kreeg ik er honderd euro voor. De koper had gelijk: de websites waren al gebouwd, het enige met waarde waren de lopende abonnementen. Emotionele waarde is niet hetzelfde als marktwaarde. Een koper koopt de toekomst, niet jouw verleden.
Die les nam ik mee naar mijn volgende bedrijf, softwarebedrijf SYS Platform. Vanaf 2019 maakte ik het bewust verkoopklaar: schone boekhouding, duidelijke processen, een team dat ook zonder mij draaide. Toen ik besloot te verkopen, had ik binnen drie weken negentien serieuze geïnteresseerden en een mondelinge deal, met de overdracht per 1 januari 2024.
Daarna vroeg mijn mentor of ik bij een overname wilde meekijken. En bij nog een. Zo ontstond Verkoop je Zaak. Ik weet hoe het voelt om vast te zitten in je eigen bedrijf, en hoe het voelt om het op de goede manier los te laten. Op Maximum Potential 2025 vertelde ik dat verhaal op het podium, in een interview met Michael Pilarczyk voor ongeveer 2.500 ondernemers.
Hoe ik werk
- Je doet eerst de Exit Scorecard. Negen vragen, twee minuten, gratis. Je ziet direct je score van 0 tot 100 en waar je waarde nu weglekt. Geen cijfers opzoeken, geen voorbereiding.
- Exit Scan van 45 minuten, gratis op uitnodiging. We nemen je bedrijf en je echte cijfers door. Je hoort waar de deukjes zitten, en aan het eind zeg ik je eerlijk of we bij elkaar passen, met een volgende stap en een datum. Ook als dat advies is: nu nog niet.
- Verkoopklaar maken. Waardering, exitplan, verkoopdossier en een longlist van kopers. Dit is het werk waar de prijs wordt gemaakt, niet aan de onderhandeltafel.
- De markt op en de deal rond. Wij benaderen kopers, begrenzen het proces en onderhandelen namens jou, van intentieovereenkomst tot boekenonderzoek tot de notaris.
Over geld ben ik net zo direct: geen uurtarief en geen maandelijkse retainer. Je betaalt een startfee voor de voorbereiding en daarna alleen een succesfee als je bedrijf daadwerkelijk verkocht is. Hoe dat no cure no pay model precies werkt, lees je op die pagina. Alle voorwaarden krijg je op papier voordat je iets tekent.
Ik werk samen met Bernd
Bernd Mintjes kocht en verkocht meer dan 200 bedrijven en heeft 25 jaar M&A-ervaring. Hij keek mee bij mijn eigen verkoop. Nu analyseert hij jouw jaarrekening, beoordeelt hij biedingen en onderhandelt hij mee. Wij zijn bewust met z'n tweeën. Je hebt geen accountmanager en geen dossier dat wordt doorgeschoven. De verkooptrajecten zijn nu vol, er is een wachtlijst. Begeleiding kan direct starten.
Maximum Potential 2025
Ik deel mijn kennis over bedrijfsverkoop regelmatig op het podium en in podcasts. Op Maximum Potential 2025 werd ik door ondernemer en spreker Michael Pilarczyk geïnterviewd, voor een zaal van ongeveer 2.500 ondernemers. Het was de derde keer dat ik daar gevraagd werd mijn verhaal te delen. In dat interview van ruim negentien minuten vertel ik over mijn eigen exit, de oprichting van Verkoop je Zaak en hoe je je bedrijf verkoopklaar maakt.
Liever op YouTube? Bekijk het interview daar.
Foto: LINH en Isabella Verduyn
Bekijk het volledige overzicht van interviews, podcasts en publicaties in de media, of download de media kit voor pers en podcasts.
Wat ondernemers zeggen
"Jullie werken met z'n tweeën. Je kan gewoon even opbellen en overleggen. Als je bij een groter kantoor terechtkomt, is dat lastiger. Dan kom je snel in de mail terecht."
"Ik merkte meteen dat jullie beide heel veel ervaring hebben hierin. Bij het eerste telefoontje had ik al heel veel dingen geleerd waar ik nog niet van op de hoogte was."
"Hij zei: Ernst, je doel was in het begin rustiger aan doen. Meer tijd voor je kleindochter. Als je met dit bedrijf in zee gaat, dan moet je weer vol gas geven."
Inmiddels staan er negen verkochte bedrijven op de teller, waarvan vijf in 2026, en een 5,0 op Google op basis van 22 reviews die je allemaal kunt nalopen. De hele verhalen lees je bij de succesverhalen.
Voor wie dit wel en niet is
Ik werk met bedrijven vanaf 500.000 euro verkoopwaarde. Die grens is hard. Als vuistregel: maak je structureel meer dan een ton winst per jaar, dan zit je daar vrijwel altijd boven. Twijfel je of je erboven zit, dan geeft de gratis waardebepaling in een paar minuten een indicatie.
Zit je eronder, dan zeg ik dat gewoon en verwijs ik je door. Dat is geen afwijzing van jou, dat is eerlijk zijn over waar ik verschil maak. Wil je iemand die je bedrijf op een platform zet en afwacht, dan ben ik de verkeerde. Wil je weten wat je bedrijf echt waard is en wat het tegenhoudt, ook als dat antwoord ongemakkelijk is, dan zit je goed.
Wat je nu kunt doen
Begin met de gratis Exit Scorecard. Negen vragen, twee minuten, en je weet waar je bedrijf staat en wat de waarde nu drukt. Past het, dan nodig ik je uit voor een gesprek van 45 minuten op mijn kosten.
Wil je niet wachten, dan boek je meteen een Strategiegesprek van 45 minuten: een onderbouwde waarde-indicatie op basis van je eigen cijfers en echte transacties in jouw sector, plus het stappenplan dat daarbij hoort. 395 euro excl. BTW.