Een bedrijfsovername-adviseur begeleidt je bij de verkoop van je onderneming: van waardebepaling en verkoopklaar maken tot het vinden van kopers, de onderhandeling, het boekenonderzoek en de overdracht bij de notaris. Je schakelt er een in zodra je je bedrijf serieus wilt verkopen, het liefst een tot twee jaar van tevoren, omdat juist de voorbereiding grotendeels bepaalt wat een koper uiteindelijk betaalt.
5,0 op Google. Oprichter Maarten verkocht zijn eigen bedrijf SYS Platform, dat binnen drie weken 19 serieuze kopers trok. Partner Bernd investeerde in ruim 200 bedrijven en verkocht er 40 met succes, dus aan jouw kant van de tafel zit iemand die weet hoe kopers denken. Wij begeleiden bewust maximaal vier ondernemers tegelijk.
Wat doet een bedrijfsovername-adviseur precies?
Een overname-adviseur neemt het verkoopproces uit handen en bewaakt jouw belang van begin tot eind. Concreet gaat het om deze taken, door het hele traject heen:
Waardebepaling
Een onderbouwde waardering van je bedrijf op basis van genormaliseerde cijfers en een sectorspecifieke multiple, zodat je met een realistische vraagprijs de markt op gaat.
Verkoopklaar maken
Je cijfers, contracten, processen en verhaal op orde brengen en de afhankelijkheid van jou als eigenaar verkleinen, zodat het bedrijf ook zonder jou overdraagbaar is.
Verkoopdossier opstellen
Het informatiememorandum en de onderliggende documentatie waarmee een koper je bedrijf serieus kan beoordelen.
Kopers zoeken en benaderen
Gericht en anoniem strategische kopers en investeerders benaderen, waarbij alleen gekwalificeerde partijen na een geheimhoudingsverklaring inzage krijgen.
Onderhandelen
De gesprekken en biedingen namens jou voeren, meerdere kopers tegen elkaar afwegen en de beste prijs en voorwaarden eruit halen. Jij neemt de beslissingen.
Due diligence begeleiden
Je door het boekenonderzoek van de koper loodsen, vragen coördineren en voorkomen dat de deal onnodig vertraagt of afketst.
Overdracht bij de notaris
De koopovereenkomst en afspraken laten vastleggen en de afronding bij de notaris begeleiden tot de handtekening staat.
Wanneer schakel je een overname-adviseur in?
Het beste moment is eerder dan de meeste ondernemers denken. Niet pas als je wilt verkopen, maar ruim daarvoor. De voorbereiding bepaalt namelijk grotendeels wat een koper uiteindelijk betaalt, en die voorbereiding kost tijd. Begin daarom idealiter een tot twee jaar voordat je daadwerkelijk de deur achter je dicht wilt trekken. Je herkent jezelf waarschijnlijk in een of meer van deze situaties:
- Je speelt serieus met de gedachte om binnen een paar jaar te verkopen of je terug te trekken.
- Je wilt weten wat je bedrijf waard is en wat je nog kunt doen om die waarde te verhogen.
- Je hebt geen tijd of ervaring om een verkoop naast de dagelijkse leiding van je bedrijf te trekken.
- Je wilt anoniem de markt op, zonder dat personeel, klanten of concurrenten het merken.
- Je hebt al eens zelf geprobeerd te verkopen, of via een adviseur, en het liep vast.
Twijfel je of jouw bedrijf klaar is voor verkoop? De gratis Exit Scorecard geeft je in een paar minuten inzicht in hoe verkoopklaar je bedrijf is.
Wat kost een bedrijfsovername-adviseur?
De kosten hangen sterk af van het verdienmodel van de adviseur. Grofweg zie je twee vormen, met een belangrijk verschil in wie het risico draagt.
Uurtarief of vaste retainer
Bij veel adviseurs betaal je een uurtarief of een vaste maandelijkse vergoeding, vaak duizenden euro's per maand. Die kosten lopen door of je bedrijf nu verkocht wordt of niet. De adviseur verdient ook als de verkoop uiteindelijk niet doorgaat, waardoor jullie belangen niet volledig gelijklopen.
No cure no pay, onze aanpak
Wij werken volledig op no cure no pay: geen uurtarief, geen maandkosten. Je betaalt alleen een succesfee als je bedrijf daadwerkelijk verkocht is. Je startfee wordt volledig verrekend met die fee. Verkopen we je bedrijf niet binnen twaalf maanden, dan krijg je je startfee terug volgens onze garantievoorwaarden. Zo ligt het risico bij ons en lopen onze belangen volledig gelijk met dat van jou.
Houd er daarnaast rekening mee dat er bij een verkoop doorgaans ook kosten zijn voor juridische bijstand en het notarieel transport, die losstaan van de begeleiding door je adviseur. Meer weten? Lees hoe onze no cure no pay-aanpak precies werkt.
Waar let je op bij het kiezen van een adviseur?
Je vertrouwt een adviseur je levenswerk toe. Vier dingen bepalen of het de juiste is:
Onafhankelijkheid
Werkt de adviseur echt voor jou, of ook voor de koperskant? Een goede adviseur dient alleen jouw belang en houdt de regie bij jou.
Trackrecord
Heeft deze partij aantoonbaar bedrijven zoals dat van jou verkocht? Vraag naar concrete resultaten en doorlooptijden, niet naar mooie woorden.
Wie doet het werk
Zit de ervaren dealmaker zelf aan tafel, of word je na de kennismaking doorgeschoven naar een junior? Vraag wie je feitelijk begeleidt.
Gelijk belang
Verdient de adviseur ook als je bedrijf niet verkocht wordt? Bij een succesfee-model lopen jullie belangen gelijk: hij verdient pas als jij verkoopt.
Bedrijfsovername-adviseur of bedrijfsmakelaar?
De termen bedrijfsovername-adviseur, overname-adviseur en bedrijfsmakelaar worden vaak door elkaar gebruikt. Toch is er een belangrijk verschil waar je op moet letten. Het woord bedrijfsmakelaar wordt in de volksmond namelijk ook gebruikt voor makelaars in bedrijfspanden en vastgoed: kantoren, bedrijfshallen en winkelruimtes.
Wij verkopen geen vastgoed, maar ondernemingen. Bij de verkoop van je bedrijf gaat het om de aandelen of de activiteiten, inclusief je klanten, contracten, personeel, merk en cijfers. Dat vraagt om iets heel anders dan een vastgoedtaxatie: om kennis van fusies en overnames, van waardering op basis van winstkracht, en van onderhandelen met strategische kopers en investeerders.
Zoek je iemand die je bedrijfspand verkoopt, dan heb je een vastgoedmakelaar nodig. Zoek je iemand die je hele onderneming naar een nieuwe eigenaar begeleidt, dan zoek je een bedrijfsovername-adviseur. Dat is precies wat wij doen.
Een adviseur die pas verdient als jij verkoopt
Wij begeleiden bewust maximaal vier ondernemers tegelijk, met de founders zelf aan tafel. Je wordt persoonlijk begeleid door Maarten Ligthart, die zelf twee bedrijven opzette en verkocht. Aan je deal werkt Bernd Mintjes mee: hij investeerde in ruim 200 bedrijven, verkocht er 40 met succes en begeleidde meer dan tien externe bedrijfsverkopen, met 25 jaar M&A-ervaring.
Omdat we volledig op no cure no pay werken, nemen we alleen bedrijven aan waarvan we geloven dat we ze kunnen verkopen. Dat maakt ons eerlijk vooraf: geloven we niet in een goede afloop, dan zeggen we dat, voordat je iets betaalt.
Onafhankelijk en aan jouw kant: wij dienen alleen jouw belang, jij houdt de regie en neemt de beslissingen.
Bewezen trackrecord: 9 bedrijven verkocht, waarvan 5 in 2026, met een 5,0 op Google.
Belangen gelijk: geen uurtarief en geen maandkosten, wij verdienen pas als jij verkoopt.
We begeleiden gezonde MKB-bedrijven vanaf ongeveer 500.000 euro verkoopwaarde, als vuistregel vanaf een ton winst per jaar.
De beste overname-begeleiding voelt niet als een kostenpost, maar als een partner die naast je staat: hij haalt de druk van je schouders, houdt het hoofd koel in de onderhandeling en zorgt dat je met een goed gevoel en een goede prijs afscheid neemt van je bedrijf.
Bedrijfsovername adviseur: veelgestelde vragen
Wat doet een bedrijfsovername-adviseur precies?
Een bedrijfsovername-adviseur begeleidt het hele verkooptraject van je bedrijf: de waardebepaling, het verkoopklaar maken, het opstellen van het verkoopdossier, het anoniem zoeken en benaderen van kopers, de onderhandeling, het due diligence-onderzoek en de overdracht bij de notaris. Kortom, hij neemt het proces uit handen en bewaakt jouw belang van begin tot eind, zodat jij je op je bedrijf kunt blijven richten.
Wanneer schakel ik een overname-adviseur in?
Het beste moment is ruim voordat je daadwerkelijk wilt verkopen, idealiter een tot twee jaar van tevoren. De voorbereiding bepaalt namelijk grotendeels wat een koper betaalt: een bedrijf met schone cijfers, gedocumenteerde processen en beperkte afhankelijkheid van de eigenaar verkoopt sneller en voor een hogere prijs. Ook als je nog twijfelt of je bedrijf verkoopbaar is, loont een vroeg gesprek. De gratis Exit Scorecard geeft je in een paar minuten een eerste beeld.
Wat kost een bedrijfsovername-adviseur?
Dat verschilt sterk per model. Veel adviseurs werken met een uurtarief of een vaste maandelijkse retainer die je betaalt ongeacht het resultaat. Anderen werken met een succesfee: een percentage van de verkoopprijs dat je alleen betaalt als de deal doorgaat. Verkoop je Zaak werkt volledig op no cure no pay: geen uurtarief en geen maandkosten, je betaalt alleen een succesfee als je bedrijf daadwerkelijk verkocht is. Zo ligt het risico bij ons en niet bij jou.
Wat is het verschil tussen een bedrijfsovername-adviseur en een bedrijfsmakelaar?
De begrippen worden door elkaar gebruikt, maar let op: bedrijfsmakelaar wordt in de volksmond ook gebruikt voor de verkoop van bedrijfspanden en vastgoed. Wij verkopen ondernemingen, geen vastgoed. Een bedrijfsovername-adviseur begeleidt de verkoop van je hele onderneming: de aandelen of activiteiten, inclusief klanten, contracten, personeel en cijfers. Dat vraagt om M&A-kennis, waardering en onderhandeling, en niet om een vastgoedtaxatie.
Heb ik een overname-adviseur nodig, of kan ik zelf verkopen?
Zelf verkopen kan, maar voor de meeste ondernemers is een bedrijfsverkoop een eenmalige gebeurtenis, terwijl kopers en hun adviseurs dit dagelijks doen. Dat verschil in ervaring en netwerk kost je vaak geld en tijd. Een adviseur zorgt voor objectiviteit in de onderhandeling, kent de markt en de kopers en bewaakt je belang van de voorbereiding tot het transport. Bij een no cure no pay-model betaal je bovendien alleen bij resultaat.
Voor welke bedrijven werken jullie?
Wij begeleiden gezonde MKB-bedrijven vanaf ongeveer 500.000 euro verkoopwaarde. Als vuistregel: maak je structureel meer dan een ton winst per jaar, dan zit je daar vrijwel altijd boven. Voor kleinere bedrijven loont een volledig begeleid overnametraject doorgaans niet.
Hoe lang duurt een overnametraject?
De meeste trajecten sluiten binnen zes tot twaalf maanden. De doorlooptijd hangt af van de voorbereiding, de complexiteit van de transactie en hoe snel er een geschikte koper wordt gevonden. Een goed voorbereid en verkoopklaar bedrijf verkoopt aantoonbaar sneller. Lukt de verkoop niet binnen twaalf maanden, dan krijg je je startfee terug volgens onze garantievoorwaarden.
Benieuwd wat een adviseur voor jouw verkoop kan betekenen?
Begin met de gratis Exit Scorecard voor een eerste beeld van hoe verkoopklaar je bedrijf is, of plan direct een vrijblijvend strategiegesprek. Geen verplichtingen, wel meteen duidelijkheid.
Door Maarten Ligthart, oprichter van Verkoop je Zaak. Maarten verkocht zelf twee bedrijven en begeleidt nu MKB-ondernemers bij de verkoop van hun onderneming, samen met investeerder Bernd Mintjes.