Bedrijfsmakelaar of no-cure-no-pay adviseur: wat is het verschil?
Het verschil zit niet in het werk, maar in wie het risico draagt. Een bedrijfsmakelaar wordt in de praktijk meestal betaald via een combinatie van een vergoeding vooraf (uurtarief of retainer) en een succesfee bij verkoop. Een no-cure-no-pay adviseur koppelt zijn beloning vrijwel volledig aan het resultaat: gaat de verkoop niet door, dan blijft de rekening grotendeels of helemaal leeg.
Geschreven door Maarten Ligthart, oprichter van Verkoop je Zaak. Ik begeleid ondernemers bij de verkoop van hun bedrijf en verkocht in 2023 mijn eigen softwarebedrijf Sysplatform.
Beide partijen doen inhoudelijk hetzelfde: waarderen, een informatiememorandum opstellen, kopers zoeken, onderhandelen en de deal naar de notaris brengen. Wil je eerst weten wat die rol precies inhoudt, lees dan ons artikel over wat een bedrijfsmakelaar doet. Dit artikel gaat over de vraag daarna: welk beloningsmodel kies je, en wat betekent die keuze voor jou als verkoper.
Wat is een bedrijfsmakelaar?
Een bedrijfsmakelaar is een tussenpersoon die het verkoopproces van een onderneming begeleidt, van waardebepaling tot overdracht. De term is in Nederland niet beschermd. Iedereen mag zich bedrijfsmakelaar, overnameadviseur of overnamespecialist noemen, en er is geen verplichte opleiding of registratie. Dat maakt de titel zelf een zwak signaal en de werkwijze een sterk signaal.
In de praktijk lopen de profielen ver uiteen. De ene bedrijfsmakelaar plaatst je bedrijf op een overnameplatform en wacht af, de andere benadert actief een geselecteerde lijst strategische kopers en investeerders. De KVK wijst erop dat bij een bedrijfsoverdracht vaak meerdere adviseurs betrokken zijn, ieder vanuit een eigen specialisme, en verwijst voor de adviseur bedrijfsoverdracht naar de beroepsorganisatie BOBB (Bron: KVK, hulp inzetten bij bedrijfsoverdracht, 2026). Vergelijk dus meerdere partijen en leg schriftelijk vast wat je precies afspreekt, voordat je tekent.
Wat is een no-cure-no-pay adviseur?
Een no-cure-no-pay adviseur werkt zonder uurtarief en zonder maandelijkse kosten, en verdient pas als jouw bedrijf daadwerkelijk verkocht wordt. Het model draait de prikkel om: de adviseur investeert eerst zijn eigen tijd en krijgt alleen betaald bij een geslaagde transactie.
Let op de nuance, want die is groot. "No cure no pay" wordt in de markt ook gebruikt door partijen die wel degelijk een aanzienlijke vergoeding vooraf rekenen en alleen het laatste deel resultaatafhankelijk maken. Vraag dus altijd door: welk bedrag betaal ik voordat er een koper is, en krijg ik dat terug als er geen verkoop komt? Bij Verkoop je Zaak werken we 100% no cure no pay en gaan we een stap verder met een garantie: is je bedrijf binnen twaalf maanden niet verkocht, dan krijg je de startfee volledig terug volgens onze garantievoorwaarden.
Wat is het verschil tussen een bedrijfsmakelaar en een no-cure-no-pay adviseur?
Het verschil zit in vier punten: de beloningsstructuur, wie het risico draagt, de selectie aan de poort en het aantal trajecten dat een adviseur tegelijk draait. De onderstaande tabel zet de twee modellen naast elkaar zoals ze in de praktijk meestal zijn opgebouwd. Het gaat om hoofdlijnen: per kantoor verschilt de invulling, dus vraag altijd naar de afspraken die voor jou gelden.
| Punt | Bedrijfsmakelaar (klassiek model) | No-cure-no-pay adviseur |
|---|---|---|
| Beloning | Uurtarief of retainer vooraf, plus succesfee bij verkoop | Vergoeding vrijwel volledig gekoppeld aan de verkoop |
| Risico bij geen verkoop | Grotendeels bij de ondernemer: het betaalde bedrag is weg | Grotendeels bij de adviseur: die werkte voor niets |
| Selectie aan de poort | Breed, ook kleinere of lastig verkoopbare bedrijven | Streng, want de adviseur draagt zelf het risico |
| Aantal trajecten tegelijk | Verschilt per kantoor, vaak meerdere trajecten naast elkaar | Beperkt, omdat elk traject eigen investering vraagt |
| Prikkel tijdens onderhandeling | Een deel van de vergoeding staat los van de uitkomst | Alleen resultaat telt, dus druk op doorpakken |
Die laatste twee regels worden vaak onderschat. Een adviseur die alleen bij succes betaald wordt, kan zich geen tien half-warme trajecten veroorloven. Wij nemen daarom maximaal vier trajecten tegelijk aan en maximaal een nieuw traject per maand. Dat is geen marketingkeuze maar een rekensom: wie op resultaat wordt afgerekend, moet aandacht kunnen geven.
Wat kost een bedrijfsmakelaar en wat kost no cure no pay?
Er bestaat geen standaardtarief voor overnamebegeleiding. De BOBB, de beroepsorganisatie voor specialisten in bedrijfsoverdracht, schrijft het zelf zo op: "Een gebruikelijke fee bestaat niet. Meest gebruikelijk voor een totaal overnameproces is een combinatie van uren tegen uurtarief en succesfee, of een fixed fee (retainer) in combinatie met een succesfee." Die succesfee wordt meestal uitgedrukt als percentage van de transactiewaarde, en dat percentage ligt bij lagere transactiewaardes doorgaans hoger dan bij hogere (Bron: BOBB, wat kost een adviseur, 2026).
De BOBB noemt ook waarom de succesfee zo belangrijk is: die houdt de kosten relatief laag als de transactie onverhoopt niet doorgaat, en gelijkt de belangen van ondernemer en adviseur aan elkaar. Precies dat argument is de reden dat wij het volledig op resultaat zetten. Onze structuur is transparant en staat op de website: een succesfee van 5% over de verkoopprijs tot een miljoen euro en 4% daarboven, met een minimum van € 25.000 (excl. BTW), plus een startfee van € 5.000 (excl. BTW) voor het verkoopklaar maken. Komt er binnen twaalf maanden geen verkoop, dan storten wij de ontvangen startfee volledig terug, volgens onze garantievoorwaarden.
Wil je de volledige kostenopbouw van een bedrijfsverkoop zien, inclusief notaris, accountant en fiscalist, lees dan wat het kost om je bedrijf te verkopen.
Wanneer kies je een bedrijfsmakelaar en wanneer no cure no pay?
Kies het model dat past bij de verkoopbaarheid van je bedrijf en bij het risico dat je zelf wilt lopen. Een paar situaties waarin het klassieke model logischer is:
- Je hebt al een concrete koper aan tafel en wilt alleen advies over waardering, structuur of de overeenkomst. Dan koop je gericht uren in, dat is goedkoper dan een volledige succesfee.
- Je bedrijf valt buiten de doelgroep van resultaatgedreven adviseurs, bijvoorbeeld omdat de verkoopwaarde onder een half miljoen euro ligt.
- Je wilt hoe dan ook verkopen, ook als het proces lang duurt of de prijs tegenvalt.
En de situaties waarin no cure no pay beter uitpakt:
- Je wilt niet betalen voor een traject dat mogelijk niets oplevert. Dat is de meest genoemde reden.
- Je wilt een adviseur die er hetzelfde belang bij heeft als jij: een goede prijs, en dan doorpakken naar de handtekening.
- Je bedrijf is aantrekkelijk genoeg dat een adviseur er zijn eigen tijd in durft te steken. Dat is meteen een gratis toets op je verkoopbaarheid.
Dat laatste punt is misschien wel de nuttigste. Als geen enkele resultaatgedreven partij jouw bedrijf wil oppakken, is dat waardevolle informatie: er is dan waarschijnlijk eerst werk te doen aan je afhankelijkheid, je cijfers of je klantspreiding. Overweeg je het helemaal zelf te doen, lees dan eerst je bedrijf verkopen zonder makelaar.
Welke vragen stel je voordat je tekent?
Vijf vragen halen bij vrijwel elke aanbieder het echte model boven tafel. Stel ze schriftelijk en bewaar het antwoord.
- Welk bedrag betaal ik voordat er een koper is, en krijg ik dat terug als er geen verkoop komt?
- Hoeveel trajecten begeleidt u op dit moment tegelijk, en wie doet het werk: de persoon aan tafel of een junior?
- Hoe zoekt u kopers: alleen via een platform, of ook actief benaderen op naam?
- Wat is de opzegtermijn en zit er een exclusiviteitsperiode in het contract?
- Wat gebeurt er met de fee als ik zelf de koper aandraag?
Bij een van onze trajecten kwam de uiteindelijke koper uit het eigen netwerk van de ondernemer. Dat is precies het moment waarop de kleine lettertjes tellen: staat er dat de volledige succesfee ook dan verschuldigd is, dan betaal je voor een koper die je zelf vond. Vraag ernaar voordat het zich voordoet, niet erna.
Wil je weten of jouw bedrijf klaar is voor de markt?
De keuze tussen een bedrijfsmakelaar en een no-cure-no-pay adviseur is pas de tweede vraag. De eerste is of je bedrijf op dit moment verkoopbaar is, want dat bepaalt zowel je prijs als wie er met je aan tafel wil. Met de gratis Exit Scorecard zie je in twee minuten hoe verkoopklaar je bedrijf is en welke punten je waarde nu drukken. Wij werken 100% no cure no pay: geen uurtarief, geen maandkosten, en bij geen verkoop binnen twaalf maanden krijg je je startfee terug, volgens onze garantievoorwaarden. We begeleiden ondernemers vanaf een verkoopwaarde van vijfhonderdduizend euro.
Start de gratis Exit Scorecard of plan een vrijblijvende strategiesessie.
