Media Kit — Maarten Ligthart
Over Maarten Ligthart
Bio (kort)
Maarten Ligthart ontwikkelde de Verkoopklaar-methode nadat hij zijn eerste bedrijf verkocht voor 100 euro. Jaren later verkocht hij zijn softwarebedrijf Sysplatform in 3 weken aan 19 geïnteresseerde kopers. Vandaag helpt hij als oprichter van Verkoop je Zaak ondernemers hun bedrijf optimaal verkoopklaar te maken en maximale exitwaarde te realiseren. Samen met Bernd Mintjes (200+ geïnvesteerde bedrijven, 40+ exits) begeleidt hij DGA’s met een verkoopwaarde van minimaal €750.000.
Versie 3.0 — maart 2026.
Bio (lang, voor show notes)
Maarten Ligthart weet wat het betekent om een bedrijf te verkopen voor minder dan het waard is. Zijn eerste bedrijf verkocht hij voor 100 euro. Niet omdat het geen waarde had, maar omdat hij niet wist wat kopers echt willen zien.
Jaren later bouwde hij Sysplatform, een softwarebedrijf dat hij in 3 weken verkocht aan 19 geïnteresseerde kopers. Het verschil: hij wist toen precies hoe je een bedrijf verkoopklaar maakt.
Vandaag is Maarten oprichter van Verkoop je Zaak en creator van de Verkoopklaar-methode. Hij ontwikkelde de Exit Scorecard: een systematische scan van 56 items over 8 categorieën (financieel, onafhankelijkheid, klanten, team, juridisch, documentatie en meer) waarmee ondernemers direct zien hoe verkoopbaar hun bedrijf is. Op basis van honderden ingevulde scorecards en tientallen begeleide trajecten weet hij precies waar Nederlandse MKB-bedrijven waarde laten liggen.
Hij werkt samen met Bernd Mintjes, adviseur met meer dan 200 geïnvesteerde bedrijven en 40+ afgeronde exits. Samen werken zij 100% op no cure, no pay: niet verkocht, niet betaald. Dat is uniek in Nederland en betekent dat hun belangen exact gelijk lopen met die van de klant.
Wat maakt Maarten anders dan andere gasten over dit onderwerp?
- Ervaring aan beide kanten van de tafel. Maarten heeft zelf bedrijven gebouwd, verkocht (zowel mislukt als succesvol) en begeleidt nu dagelijks andere ondernemers in het verkoopproces. Hij spreekt niet vanuit theorie, maar vanuit de praktijk.
- Een eigen methode met meetbare resultaten. De Verkoopklaar-methode en Exit Scorecard zijn geen losse adviezen, maar een systematisch raamwerk waarmee ondernemers precies kunnen meten waar ze staan en wat ze moeten verbeteren.
- No cure, no pay. Maarten en Bernd zijn de enige partij in Nederland die 100% op basis van resultaat werken bij bedrijfsverkopen in het MKB. Dat maakt het verhaal geloofwaardig: zij verdienen alleen als de klant succesvol verkoopt.
- Eerlijk, geen verkooppraatje. Maarten adviseert regelmatig om niet te verkopen. Hij weigert trajecten die hij niet kan waarmaken en verwijst ondernemers door als dat beter past. Dat maakt hem een betrouwbare gast die eerlijke antwoorden geeft.
- Een kwetsbaar origin story. Van een bedrijf verkopen voor 100 euro tot 19 kopers in 3 weken. Dat is een verhaal dat resoneert bij elk ondernemerspubliek.
Podcast Angles
Vijf kant-en-klare invalshoeken. Kies de angle die past bij jouw publiek.
01.
Angle 1: Waarom 7 op de 10 MKB-bedrijven nu onverkoopbaar zijn
De meeste ondernemers denken dat ze pas na hun 60e aan verkopen hoeven te denken. De realiteit: 7 op de 10 MKB-bedrijven zijn op dit moment niet verkoopbaar, ook al draaien ze prima omzet. Maarten legt uit welke 8 categorieën kopers echt beoordelen, waarom de meeste bedrijven daar niet op scoren, en wat een ondernemer vandaag kan doen om zijn positie drastisch te verbeteren.
Vragen voor de host:
- Wat maakt een bedrijf onverkoopbaar, ook als het goed draait?
- Wat is de duurste fout die ondernemers maken in de jaren voor hun exit?
- Als een ondernemer morgen begint met verkoopklaar maken, wat is dan letterlijk de eerste stap?
Luisteraar-takeaway: ze weten na deze aflevering wat hun Exit Score is en welke 3 stappen ze deze maand kunnen zetten.
02.
Angle 2: Wat kopers echt denken als ze een LOI tekenen
Een koper zegt zelden hardop wat hem weerhoudt. Hij tekent gewoon geen LOI, of hij knijpt in de onderhandeling. Maarten zit aan beide kanten van de tafel en deelt wat kopers echt denken, waar ze als eerste naar kijken (hint: niet de omzet), en hoe een verkoper zijn bedrijf zo positioneert dat een koper ja zegt zonder te knijpen.
Vragen voor de host:
- Wat zegt een koper nooit hardop, maar denkt hij altijd?
- Welke cijfers bekijkt een koper als eerste, en waarom zijn dat niet de omzetcijfers?
- Hoe voorkom je dat een deal klapt in de due diligence-fase?
Luisteraar-takeaway: ze begrijpen het kopersperspectief en weten hoe ze hun bedrijf presenteren op een manier die aansluit bij wat een koper echt zoekt.
03.
Angle 3: Van 100 euro naar 19 kopers in 3 weken. De methode die dat verschil maakte.
Maarten verkocht zijn eerste bedrijf voor 100 euro. Daarna bouwde hij Sysplatform en verkocht het in 3 weken met 19 geïnteresseerde kopers. Het verschil zat niet in het bedrijf zelf, het zat in de voorbereiding. In dit gesprek deelt hij de exacte stappen die dat verschil maakten en hoe hij daar de Verkoopklaar-methode uit ontwikkelde.
Vragen voor de host:
- Wat leerde je van die eerste verkoop voor 100 euro?
- Wat deed je anders bij Sysplatform dat leidde tot 19 geïnteresseerden in 3 weken?
- Wat is de kern van de Verkoopklaar-methode en hoe meet je of een bedrijf klaar is?
Luisteraar-takeaway: ze kennen de 8 bouwstenen van een verkoopbaar bedrijf en weten waar ze nu staan.
04.
Angle 4: De verborgen kosten van een slechte exit
Een ondernemer kreeg een bod van €250.000 op zijn bedrijf. Hij speelde te mooi weer en stak het te rooskleurig in. Tijdens het boekenonderzoek bleek de werkelijkheid anders. Resultaat: deal afgeketst, €250.000 kwijt. Dit soort fouten kosten letterlijk honderdduizenden euro’s, en ze zijn volledig te voorkomen. Maarten deelt de meest voorkomende verborgen kosten en hoe je ze vermijdt.
Vragen voor de host:
- Waarom valt 80% van de bedrijfsverkopen lager uit dan de ondernemer verwachtte?
- Wat is het verschil tussen emotionele waarde en marktwaarde?
- Hoe eerlijk moet je zijn richting een koper, en waar trek je de grens?
Luisteraar-takeaway: ze kennen de 5 meest voorkomende fouten en weten hoe ze die voorkomen, jaren voordat een exit actueel wordt.
05.
Angle 5: Bouw een bedrijf dat je kunt verkopen, ook als je dat nu nog niet wilt
Verkoopbaar bouwen is hetzelfde als goed bouwen: minder afhankelijk van jou, betere systemen, hogere marges, sterker team. De Exit Score meet dat op een schaal van 0 tot 100. Maarten laat zien welke praktische stappen elke DGA vandaag kan zetten, ongeacht of verkoop over 1 of 10 jaar is. Want een verkoopklaar bedrijf is ook een leuker bedrijf om te runnen.
Vragen voor de host:
- Hoe bouw je een bedrijf dat zonder jou kan draaien?
- Wat is de Exit Score en hoe werkt dat in de praktijk?
- Wat verandert er aan je bedrijf als je het verkoopklaar maakt, ook als je het houdt?
Luisteraar-takeaway: ze begrijpen dat verkoopklaar bouwen niet gaat over verkopen, maar over een beter bedrijf neerzetten.
De Verkoopklaar-methode in het kort
Achtergrond voor de host, zodat je weet waar Maarten over praat.
In één zin: “Ik begeleid ondernemers om hun bedrijf makkelijker, beter en sneller verkoopbaar te maken, en als het moment daar is, verkoop ik het voor ze. Lukt het niet, dan betalen ze niks.”
De Exit Scorecard: Een systematische scan van 56 items over 8 categorieën: financieel (30%), onafhankelijkheid (20%), klanten (15%), team (15%), juridisch (10%), documentatie (10%), en meer. De score (0-100) geeft een helder beeld van hoe verkoopbaar een bedrijf is. Hogere score = hogere waardering bij verkoop.
De 5 vragen die Maarten altijd als eerste stelt:
- Wanneer wil je je bedrijf verkopen?
- Voor hoeveel wil je het verkopen?
- Waarom wil je verkopen?
- Wat maakt het bedrijf waardevol in jouw ogen?
- Wat is het deukje van je bedrijf? Wat gaat er niet goed?
Het traject in 5 fases:
- Intake en diagnose: waar sta je nu, waar wil je naartoe, hoe groot is het gat?
- Verkoopklaar maken: exit score verhogen, zwakke punten aanpakken, waarde verhogen
- De markt op: informatiememorandum, kopers benaderen, geheimhouding waarborgen
- Onderhandeling en biedingen: LOI, due diligence, contractvorming
- Closing en overdracht: bij de notaris, overdrachtsperiode, afronding
Rode vlaggen die Maarten direct spot: lage winst of verlies, eigenaar die onmisbaar is in de operatie, geen grip op cijfers, eenmanszaak (niet omgezet naar BV), juridische issues, niet bereid om stappen te zetten. Na elk traject wordt het systeem aangescherpt zodat rode vlaggen steeds eerder gesignaleerd worden.
Gespreksonderwerpen
Onderwerpen waar Maarten diep op in kan gaan:
- Bedrijfswaardering voor het MKB: de kloof tussen emotionele waarde en marktwaarde, en wat kopers daadwerkelijk beoordelen.
- De Exit Score als raamwerk: hoe je de verkoopbaarheid van elk bedrijf meet en verbetert (BV-structuur, terugkerende omzet, systemen, afhankelijkheid van de DGA).
- Verkoopklaar bouwen: concrete stappen om je bedrijf minder afhankelijk van jouzelf te maken.
- Het verkoopproces van binnenuit: NDA, dataroom, niet-bindend bod, due diligence. Zonder vakjargon.
- Kopers begrijpen: strategische koper vs. financiële koper vs. management buy-out. Hoe speel je daar als verkoper slim op in?
- Leven na de exit: identiteit, vrijheid, purpose. Wat verandert er echt als je ineens geen ondernemer meer bent?
- Fouten die honderdduizenden kosten: de meest voorkomende misstappen en hoe je ze voorkomt met de juiste kennis en begeleiding.
- No cure, no pay in de M&A-praktijk: waarom Maarten als enige in Nederland 100% op resultaat werkt, en wat dat betekent voor de kwaliteit van zijn advies.
Mogelijke interviewvragen
Pick & mix voor de host:
- Je verkocht zelf een softwarebedrijf. Wat verraste je het meest aan dat proces?
- Je eerste bedrijf verkocht je voor 100 euro. Wat ging daar mis?
- Als een ondernemer morgen begint met verkoopklaar maken, wat is de eerste concrete stap?
- Veel ondernemers zeggen: ik ga pas nadenken over verkopen als het zover is. Wat zeg jij tegen hen?
- Wat is de grootste fout die je ondernemers ziet maken bij hun exit?
- Hoe bepaal je als ondernemer of een koper echt de juiste koper is?
- Je werkt op no cure, no pay. Waarom doet niemand anders dat in Nederland?
- Wat is het verschil tussen een ondernemer die een goede exit maakt en een die teleurgesteld achterblijft?
- Wat is de Exit Score en hoe werkt dat concreet?
- Jij noemt jezelf een lifestyle ondernemer. Hoe combineer je dat met het begeleiden van bedrijfsverkopen?
Voor de host: kant-en-klare materialen
Intro-tekst (copy-paste)
“Mijn gast vandaag is Maarten Ligthart, oprichter van Verkoop je Zaak en creator van de Verkoopklaar-methode. Maarten begeleidde tientallen ondernemers bij de voorbereiding en uitvoering van hun bedrijfsverkoop. Hij verkocht zijn eigen eerste bedrijf voor 100 euro, en leerde zo precies wat kopers echt willen. Welkom, Maarten.”
Show notes template
- Gratis Exit Scorecard voor luisteraars: verkoopjezaak.nl/exit-scorecard
- Website Verkoop je Zaak: verkoopjezaak.nl/
- Contact Maarten: ma*****@***********ak.nl
- LinkedIn: linkedin.com/in/maartenligthart
Gratis resource voor jouw publiek
De Exit Scorecard is normaal een betaald onderdeel van het Verkoopklaar-traject. Voor luisteraars van jouw podcast is deze gratis beschikbaar via verkoopjezaak.nl/exit-scorecard. In 5 minuten zien ze hoe verkoopbaar hun bedrijf nu is.
Vaste CTA-zin voor Maarten (aan het einde van elke aflevering)
“Wil je weten hoe verkoopbaar jouw bedrijf nu is? Vul in 5 minuten de gratis Exit Scorecard in op verkoopjezaak.nl/exit-scorecard. Je ziet meteen waar je staat en wat de volgende stap is.”
Social proof
Intro-tekst (copy-paste)
Maximum Potential 2025 (Michael Pilacic): podiuminterview voor 2.500 mensen, 30 minuten.
WinWinst Podcast (Femke Hogema), september 2025. Femke Hogema is bekend als auteur van de Profit First NL-editie en heeft een groot bereik in het mkb-segment.
Co-credibility: Bernd Mintjes
Bernd Mintjes is adviseur met meer dan 200 geïnvesteerde bedrijven en 40+ afgeronde exits in het Nederlandse mkb. Oprichter van Maxwell Group Amsterdam. Hij werkt samen met Maarten op de trajecten voor ondernemers met een verkoopwaarde van minimaal €750.000.
Klant-quotes
Ondernemer
Maarten heeft goed de tijd genomen om voor ons vanuit zijn expertise een stap voor stap traject samen te stellen om ons bedrijf verkoop klaar te maken. We worden begeleid op meerdere vlakken en kunnen altijd een beroep op hulp doen indien we ergens op vast lopen. We hebben veel vertrouwen in het traject en […]
Ondernemer
Bekende van mij perfect geadviseerd. Absolute aanrader met eerlijke adviezen. Geschikt voor aankoop en verkoop van bedrijven.
Ondernemer
Super waardevolle en direct implementeerbare tips gekregen tijdens onze meeting. Maarten denkt echt mee, stelt de juiste vragen en weet complexe zaken helder en praktisch uit te leggen. Ik ging weg met concrete actiepunten waar ik meteen mee aan de slag kon. Zeker een aanrader om mee samen te werken!
Beschikbaarheid
Maarten doet maximaal 2 podcast-interviews per maand. Beschikbaar op maandag t/m donderdag, bij voorkeur ochtend of vroege middag. Remote (video of audio) of live in studio, beide mogelijk.
Professionele foto
Headshot Utrecht, april 2025. Vrij te gebruiken voor podcast-pagina’s, show notes en social media promotie.
Contact
Beschikbaarheid is beperkt. Maarten doet maximaal 2 podcast-interviews per maand.
Versie 3.0 — maart 2026. Stuur deze kit mee zodra er interesse is van een podcast host.
Over Maarten Ligthart
Bio (kort)
Maarten Ligthart ontwikkelde de Verkoopklaar-methode nadat hij zijn eerste bedrijf verkocht voor 100 euro. Jaren later verkocht hij zijn softwarebedrijf Sysplatform in 3 weken aan 19 geïnteresseerde kopers. Vandaag helpt hij als oprichter van Verkoop je Zaak ondernemers hun bedrijf optimaal verkoopklaar te maken en maximale exitwaarde te realiseren. Samen met Bernd Mintjes (200+ geïnvesteerde bedrijven, 40+ exits) begeleidt hij DGA’s met een verkoopwaarde van minimaal €750.000.
Bio (lang, voor show notes)
Maarten Ligthart weet wat het betekent om een bedrijf te verkopen voor minder dan het waard is. Zijn eerste bedrijf verkocht hij voor 100 euro. Niet omdat het geen waarde had, maar omdat hij niet wist wat kopers echt willen zien.
Jaren later bouwde hij Sysplatform, een softwarebedrijf dat hij in 3 weken verkocht aan 19 geïnteresseerde kopers. Het verschil: hij wist toen precies hoe je een bedrijf verkoopklaar maakt.
Vandaag is Maarten oprichter van Verkoop je Zaak en creator van de Verkoopklaar-methode. Hij ontwikkelde de Exit Scorecard: een systematische scan van 56 items over 8 categorieën (financieel, onafhankelijkheid, klanten, team, juridisch, documentatie en meer) waarmee ondernemers direct zien hoe verkoopbaar hun bedrijf is. Op basis van honderden ingevulde scorecards en tientallen begeleide trajecten weet hij precies waar Nederlandse MKB-bedrijven waarde laten liggen.
Hij werkt samen met Bernd Mintjes, adviseur met meer dan 200 geïnvesteerde bedrijven en 40+ afgeronde exits. Samen werken zij 100% op no cure, no pay: niet verkocht, niet betaald. Dat is uniek in Nederland en betekent dat hun belangen exact gelijk lopen met die van de klant.
Wat maakt Maarten anders dan andere gasten over dit onderwerp
Ervaring aan beide kanten van de tafel. Maarten heeft zelf bedrijven gebouwd, verkocht (zowel mislukt als succesvol) en begeleidt nu dagelijks andere ondernemers in het verkoopproces. Hij spreekt niet vanuit theorie, maar vanuit de praktijk.
Een eigen methode met meetbare resultaten. De Verkoopklaar-methode en Exit Scorecard zijn geen losse adviezen, maar een systematisch raamwerk waarmee ondernemers precies kunnen meten waar ze staan en wat ze moeten verbeteren.
No cure, no pay. Maarten en Bernd zijn de enige partij in Nederland die 100% op basis van resultaat werken bij bedrijfsverkopen in het MKB. Dat maakt het verhaal geloofwaardig: zij verdienen alleen als de klant succesvol verkoopt.
Eerlijk, geen verkooppraatje. Maarten adviseert regelmatig om niet te verkopen. Hij weigert trajecten die hij niet kan waarmaken en verwijst ondernemers door als dat beter past. Dat maakt hem een betrouwbare gast die eerlijke antwoorden geeft.
Een kwetsbaar origin story. Van een bedrijf verkopen voor 100 euro tot 19 kopers in 3 weken. Dat is een verhaal dat resoneert bij elk ondernemerspubliek.
Podcast Angles
Vijf kant-en-klare invalshoeken. Kies de angle die past bij jouw publiek.
Angle 1: Waarom 7 op de 10 MKB-bedrijven nu onverkoopbaar zijn
De meeste ondernemers denken dat ze pas na hun 60e aan verkopen hoeven te denken. De realiteit: 7 op de 10 MKB-bedrijven zijn op dit moment niet verkoopbaar, ook al draaien ze prima omzet. Maarten legt uit welke 8 categorieën kopers echt beoordelen, waarom de meeste bedrijven daar niet op scoren, en wat een ondernemer vandaag kan doen om zijn positie drastisch te verbeteren.
Vragen voor de host:
- Wat maakt een bedrijf onverkoopbaar, ook als het goed draait?
- Wat is de duurste fout die ondernemers maken in de jaren voor hun exit?
- Als een ondernemer morgen begint met verkoopklaar maken, wat is dan letterlijk de eerste stap?
Luisteraar-takeaway: ze weten na deze aflevering wat hun Exit Score is en welke 3 stappen ze deze maand kunnen zetten.
Angle 2: Wat kopers echt denken als ze een LOI tekenen
Een koper zegt zelden hardop wat hem weerhoudt. Hij tekent gewoon geen LOI, of hij knijpt in de onderhandeling. Maarten zit aan beide kanten van de tafel en deelt wat kopers echt denken, waar ze als eerste naar kijken (hint: niet de omzet), en hoe een verkoper zijn bedrijf zo positioneert dat een koper ja zegt zonder te knijpen.
Vragen voor de host:
- Wat zegt een koper nooit hardop, maar denkt hij altijd?
- Welke cijfers bekijkt een koper als eerste, en waarom zijn dat niet de omzetcijfers?
- Hoe voorkom je dat een deal klapt in de due diligence-fase?
Luisteraar-takeaway: ze begrijpen het kopersperspectief en weten hoe ze hun bedrijf presenteren op een manier die aansluit bij wat een koper echt zoekt.
Angle 3: Van 100 euro naar 19 kopers in 3 weken. De methode die dat verschil maakte.
Maarten verkocht zijn eerste bedrijf voor 100 euro. Daarna bouwde hij Sysplatform en verkocht het in 3 weken met 19 geïnteresseerde kopers. Het verschil zat niet in het bedrijf zelf, het zat in de voorbereiding. In dit gesprek deelt hij de exacte stappen die dat verschil maakten en hoe hij daar de Verkoopklaar-methode uit ontwikkelde.
Vragen voor de host:
- Wat leerde je van die eerste verkoop voor 100 euro?
- Wat deed je anders bij Sysplatform dat leidde tot 19 geïnteresseerden in 3 weken?
- Wat is de kern van de Verkoopklaar-methode en hoe meet je of een bedrijf klaar is?
Luisteraar-takeaway: ze kennen de 8 bouwstenen van een verkoopbaar bedrijf en weten waar ze nu staan.
Angle 4: De verborgen kosten van een slechte exit
Een ondernemer kreeg een bod van €250.000 op zijn bedrijf. Hij speelde te mooi weer en stak het te rooskleurig in. Tijdens het boekenonderzoek bleek de werkelijkheid anders. Resultaat: deal afgeketst, €250.000 kwijt. Dit soort fouten kosten letterlijk honderdduizenden euro’s, en ze zijn volledig te voorkomen. Maarten deelt de meest voorkomende verborgen kosten en hoe je ze vermijdt.
Vragen voor de host:
- Waarom valt 80% van de bedrijfsverkopen lager uit dan de ondernemer verwachtte?
- Wat is het verschil tussen emotionele waarde en marktwaarde?
- Hoe eerlijk moet je zijn richting een koper, en waar trek je de grens?
Luisteraar-takeaway: ze kennen de 5 meest voorkomende fouten en weten hoe ze die voorkomen, jaren voordat een exit actueel wordt.
Angle 5: Bouw een bedrijf dat je kunt verkopen, ook als je dat nu nog niet wilt
Verkoopbaar bouwen is hetzelfde als goed bouwen: minder afhankelijk van jou, betere systemen, hogere marges, sterker team. De Exit Score meet dat op een schaal van 0 tot 100. Maarten laat zien welke praktische stappen elke DGA vandaag kan zetten, ongeacht of verkoop over 1 of 10 jaar is. Want een verkoopklaar bedrijf is ook een leuker bedrijf om te runnen.
Vragen voor de host:
- Hoe bouw je een bedrijf dat zonder jou kan draaien?
- Wat is de Exit Score en hoe werkt dat in de praktijk?
- Wat verandert er aan je bedrijf als je het verkoopklaar maakt, ook als je het houdt?
Luisteraar-takeaway: ze begrijpen dat verkoopklaar bouwen niet gaat over verkopen, maar over een beter bedrijf neerzetten.
De Verkoopklaar-methode in het kort
Achtergrond voor de host, zodat je weet waar Maarten over praat.
In één zin: “Ik begeleid ondernemers om hun bedrijf makkelijker, beter en sneller verkoopbaar te maken, en als het moment daar is, verkoop ik het voor ze. Lukt het niet, dan betalen ze niks.”
De Exit Scorecard: Een systematische scan van 56 items over 8 categorieën: financieel (30%), onafhankelijkheid (20%), klanten (15%), team (15%), juridisch (10%), documentatie (10%), en meer. De score (0-100) geeft een helder beeld van hoe verkoopbaar een bedrijf is. Hogere score = hogere waardering bij verkoop.
De 5 vragen die Maarten altijd als eerste stelt:
- Wanneer wil je je bedrijf verkopen?
- Voor hoeveel wil je het verkopen?
- Waarom wil je verkopen?
- Wat maakt het bedrijf waardevol in jouw ogen?
- Wat is het deukje van je bedrijf? Wat gaat er niet goed?
Het traject in 5 fases:
- Intake en diagnose: waar sta je nu, waar wil je naartoe, hoe groot is het gat?
- Verkoopklaar maken: exit score verhogen, zwakke punten aanpakken, waarde verhogen
- De markt op: informatiememorandum, kopers benaderen, geheimhouding waarborgen
- Onderhandeling en biedingen: LOI, due diligence, contractvorming
- Closing en overdracht: bij de notaris, overdrachtsperiode, afronding
Rode vlaggen die Maarten direct spot: lage winst of verlies, eigenaar die onmisbaar is in de operatie, geen grip op cijfers, eenmanszaak (niet omgezet naar BV), juridische issues, niet bereid om stappen te zetten. Na elk traject wordt het systeem aangescherpt zodat rode vlaggen steeds eerder gesignaleerd worden.
Gespreksonderwerpen
Onderwerpen waar Maarten diep op in kan gaan:
- Bedrijfswaardering voor het MKB: de kloof tussen emotionele waarde en marktwaarde, en wat kopers daadwerkelijk beoordelen.
- De Exit Score als raamwerk: hoe je de verkoopbaarheid van elk bedrijf meet en verbetert (BV-structuur, terugkerende omzet, systemen, afhankelijkheid van de DGA).
- Verkoopklaar bouwen: concrete stappen om je bedrijf minder afhankelijk van jouzelf te maken.
- Het verkoopproces van binnenuit: NDA, dataroom, niet-bindend bod, due diligence. Zonder vakjargon.
- Kopers begrijpen: strategische koper vs. financiële koper vs. management buy-out. Hoe speel je daar als verkoper slim op in?
- Leven na de exit: identiteit, vrijheid, purpose. Wat verandert er echt als je ineens geen ondernemer meer bent?
- Fouten die honderdduizenden kosten: de meest voorkomende misstappen en hoe je ze voorkomt met de juiste kennis en begeleiding.
- No cure, no pay in de M&A-praktijk: waarom Maarten als enige in Nederland 100% op resultaat werkt, en wat dat betekent voor de kwaliteit van zijn advies.
Mogelijke interviewvragen
Pick & mix voor de host:
- Je verkocht zelf een softwarebedrijf. Wat verraste je het meest aan dat proces?
- Je eerste bedrijf verkocht je voor 100 euro. Wat ging daar mis?
- Als een ondernemer morgen begint met verkoopklaar maken, wat is de eerste concrete stap?
- Veel ondernemers zeggen: ik ga pas nadenken over verkopen als het zover is. Wat zeg jij tegen hen?
- Wat is de grootste fout die je ondernemers ziet maken bij hun exit?
- Hoe bepaal je als ondernemer of een koper echt de juiste koper is?
- Je werkt op no cure, no pay. Waarom doet niemand anders dat in Nederland?
- Wat is het verschil tussen een ondernemer die een goede exit maakt en een die teleurgesteld achterblijft?
- Wat is de Exit Score en hoe werkt dat concreet?
- Jij noemt jezelf een lifestyle ondernemer. Hoe combineer je dat met het begeleiden van bedrijfsverkopen?
Voor de host: kant-en-klare materialen
Intro-tekst (copy-paste)
“Mijn gast vandaag is Maarten Ligthart, oprichter van Verkoop je Zaak en creator van de Verkoopklaar-methode. Maarten begeleidde tientallen ondernemers bij de voorbereiding en uitvoering van hun bedrijfsverkoop. Hij verkocht zijn eigen eerste bedrijf voor 100 euro, en leerde zo precies wat kopers echt willen. Welkom, Maarten.”
Show notes template
- Gratis Exit Scorecard voor luisteraars: verkoopjezaak.nl/exit-scorecard
- Website Verkoop je Zaak: verkoopjezaak.nl
- Contact Maarten: ma*****@***********ak.nl
- LinkedIn: linkedin.com/in/maartenligthart
Gratis resource voor jouw publiek
De Exit Scorecard is normaal een betaald onderdeel van het Verkoopklaar-traject. Voor luisteraars van jouw podcast is deze gratis beschikbaar via verkoopjezaak.nl/exit-scorecard. In 5 minuten zien ze hoe verkoopbaar hun bedrijf nu is.
Vaste CTA-zin voor Maarten (aan het einde van elke aflevering)
“Wil je weten hoe verkoopbaar jouw bedrijf nu is? Vul in 5 minuten de gratis Exit Scorecard in op verkoopjezaak.nl/exit-scorecard. Je ziet meteen waar je staat en wat de volgende stap is.”
Social proof
Eerdere optredens
- Maximum Potential 2025 (Michael Pilacic): podiuminterview voor 2.500 mensen, 30 minuten. Bekijk op YouTube
- WinWinst Podcast (Femke Hogema), september 2025. Femke Hogema is bekend als auteur van de Profit First NL-editie en heeft een groot bereik in het mkb-segment.
Co-credibility: Bernd Mintjes
Bernd Mintjes is adviseur met meer dan 200 geïnvesteerde bedrijven en 40+ afgeronde exits in het Nederlandse mkb. Oprichter van Maxwell Group Amsterdam. Hij werkt samen met Maarten op de trajecten voor ondernemers met een verkoopwaarde van minimaal €750.000.
Klant-quotes
Actuele Google Reviews beschikbaar op verkoopjezaak.nl/succesverhalen.
Beschikbaarheid
Maarten doet maximaal 2 podcast-interviews per maand. Beschikbaar op maandag t/m donderdag, bij voorkeur ochtend of vroege middag. Remote (video of audio) of live in studio, beide mogelijk.
Professionele foto
Headshot Utrecht, april 2025. Vrij te gebruiken voor podcast-pagina’s, show notes en social media promotie.
Contact
- E-mail: ma*****@***********ak.nl
- Website: verkoopjezaak.nl
- LinkedIn: linkedin.com/in/maartenligthart
Beschikbaarheid is beperkt. Maarten doet maximaal 2 podcast-interviews per maand.