Praktijkvoorbeelden van normalisatieposten die de waarde van je bedrijf beïnvloeden

De winst- en verliesrekening van je bedrijf vertelt een verhaal, maar niet altijd het hele verhaal. Zeker niet als je van plan bent om je bedrijf te verkopen. Een koper kijkt namelijk niet naar de winst van vorig jaar, maar naar het toekomstige verdienvermogen. Om dat te bepalen, moeten we de cijfers ‘normaliseren’. Maar wat zijn voorbeelden van normalisatieposten en hoe beïnvloeden ze de uiteindelijke verkoopprijs?

In dit artikel duiken we in de praktijk. We laten met concrete voorbeelden zien hoe het EBITDA normaliseren voor verkoop werkt en waarom normalisatie in de boekhouding een van de meest cruciale stappen is naar een succesvolle bedrijfsoverdracht.

Wat zijn normalisatieposten en waarom zijn ze cruciaal?

Normalisatieposten zijn correcties op de winst- en verliesrekening die incidentele, niet-operationele of niet-marktconforme kosten en opbrengsten verwijderen. Het doel is simpel: een potentiële koper een realistisch en representatief beeld geven van de structurele winstgevendheid van je bedrijf.

Een koper vraagt zich af: “Welke winst kan ik structureel behalen met dit bedrijf?” Jouw eenmalige verhuiskosten of de auto van je partner op de zaak zijn voor hem niet relevant.

Bij Verkoop je Zaak weten we dit als geen ander. Als ondernemers die zelf meerdere bedrijven hebben verkocht, hebben we dit proces talloze keren doorlopen. Het correct identificeren van normalisatieposten is geen boekhoudkundig trucje; het is de basis voor een eerlijke en maximale waardering.

Voorbeelden van normalisatieposten die de winst (en waarde) verhogen

Dit zijn correcties waarbij we kosten die niet bij de normale bedrijfsvoering horen, weer bij de winst optellen. Hierdoor stijgt de genormaliseerde EBITDA en dus de bedrijfswaarde.

Eenmalige, niet-terugkerende kosten

Dit zijn uitgaven die je hebt gemaakt, maar die een nieuwe eigenaar waarschijnlijk niet zal hebben.

• Voorbeeld 1: Juridische kosten. Je hebt eenmalig €15.000 uitgegeven aan een arbeidsconflict. Dit is geen jaarlijks terugkerende kostenpost en wordt dus genormaliseerd.
• Voorbeeld 2: Reorganisatiekosten. Twee jaar geleden heb je een afdeling geherstructureerd, wat €25.000 kostte. Omdat dit een incidentele gebeurtenis was, telt een koper dit bedrag weer bij de winst op.
• Voorbeeld 3: Verhuizing of verbouwing. De kosten voor de verhuizing naar een nieuw pand of een grote verbouwing zijn typische eenmalige uitgaven.

Managementvergoeding boven marktconform niveau

Veel DGA’s keren zichzelf een salaris uit dat hoger is dan wat een externe manager zou verdienen.

• Voorbeeld: Je betaalt jezelf een managementfee van €150.000 per jaar. Een vergelijkbare manager in de markt kost echter €100.000. Het verschil van €50.000 is een normalisatiepost die bij de winst wordt opgeteld. De winstgevendheid van het bedrijf is feitelijk €50.000 hoger.

Privékosten in de zaak

Kosten die eigenlijk privé zijn, maar door het bedrijf betaald worden, drukken de winst. Voor een koper zijn dit geen reële bedrijfskosten.

• Voorbeeld: De leaseauto van je partner (€800 p/m).
• De telefoonabonnementen van het hele gezin (€150 p/m).
• Die ene dure designstoel op kantoor die eigenlijk voor thuis bedoeld was.

Op jaarbasis kan dit flink oplopen en de winst aanzienlijk verhogen na normalisatie.

Voorbeelden van normalisatieposten die de winst (en waarde) verlagen

Soms moet je ook posten corrigeren die de winst kunstmatig hebben verhoogd. Eerlijkheid duurt het langst en zorgt voor een soepel due diligence-onderzoek.

Eenmalige, niet-terugkerende baten

Een meevaller die zich niet zal herhalen, moet uit de winst worden gefilterd.

• Voorbeeld: Je hebt een oud bedrijfspand verkocht met een boekwinst van €100.000. Deze opbrengst is incidenteel en geen onderdeel van de normale operatie. Dit bedrag wordt dus van de winst afgetrokken.

Managementvergoeding onder marktconform niveau

Het omgekeerde kan ook: jezelf te weinig salaris betalen om de winst op papier hoger te laten lijken.

• Voorbeeld: Je keert jezelf slechts €40.000 salaris uit, terwijl een nieuwe eigenaar een manager moet aannemen voor €100.000. Het verschil van €60.000 moet als extra kostenpost worden meegenomen, wat de genormaliseerde winst verlaagt.

Te lage huur voor het bedrijfspand (in eigen bezit)

Als het bedrijfspand in je privé-holding zit en je een te lage huur rekent aan je werkmaatschappij, moet dit gecorrigeerd worden naar een marktconforme huur.

• Voorbeeld: Je betaalt €2.000 huur per maand, terwijl de marktconforme huur voor het pand €4.000 is. Een koper zal rekening houden met €24.000 extra huurkosten per jaar.

Hoe Verkoop je Zaak je helpt bij het normaliseren van de EBITDA

Het correct en volledig in kaart brengen van wat voorbeelden van normalisatieposten zijn voor jóuw specifieke situatie, is specialistisch werk. Het vereist een diepgaand begrip van zowel boekhouding als de MKB-praktijk.

Omdat wij zelf ondernemers zijn die hun bedrijf hebben verkocht, kijken we met een praktische blik naar jouw cijfers. We weten precies waar we moeten zoeken en welke vragen we moeten stellen. Wij helpen je om een waterdicht en eerlijk financieel profiel op te stellen dat de basis vormt voor de onderhandelingen. Dankzij onze no-cure-no-pay aanpak hebben we een gedeeld belang: een zo hoog mogelijke, realistische verkoopprijs realiseren. Persoonlijke begeleiding door Maarten Ligthart, die zelf 2 exits heeft gedaan, zorgt ervoor dat je dit complexe traject niet alleen hoeft te doorlopen.

Een correct genormaliseerde EBITDA is de fundering van een succesvol verkoopproces. Ontdek hoe wij je bedrijf verkopen zonder zorgen en zonder risico.

Conclusie: Een eerlijk beeld voor een maximale waarde

Normalisatie is geen creatief boekhouden, maar een essentiële stap om de ware, structurele winstgevendheid van je bedrijf te tonen. Het zorgt voor duidelijkheid, voorkomt discussies tijdens het boekenonderzoek en legt de basis voor een waardering die recht doet aan al je harde werk.

Door samen met een expert kritisch naar je cijfers te kijken, zorg je ervoor dat je geen geld op tafel laat liggen en met vertrouwen de onderhandelingen in kunt gaan. Benieuwd naar de echte waarde van jouw bedrijf en welke normalisatieposten voor jou relevant zijn? Plan een vrijblijvende kennismaking en zet de eerste stap naar een succesvolle verkoop.