Je hebt jarenlang gebouwd aan je SaaS-bedrijf. De MRR groeit, de churn is onder controle en je hebt een solide product. Nu overweeg je de volgende stap: een verkoop. Maar naast de vraag “Wat is mijn bedrijf waard?” is er een minstens zo belangrijke vraag: “Wat zijn de kosten om mijn SaaS bedrijf te verkopen?”
Inhoudsopgave
Het antwoord is niet altijd even duidelijk. De wereld van bedrijfsovernames kent verschillende modellen en adviseurs, elk met een eigen prijskaartje en risicoprofiel. De SaaS bedrijf verkopen kosten kunnen aanzienlijk variëren, en de verkeerde keuze kan je tienduizenden euro’s kosten, zelfs als de verkoop niet doorgaat.
In dit artikel vergelijken we de traditionele kostenstructuur met het transparante no-cure-no-pay model, zodat jij als SaaS-ondernemer een weloverwogen keuze kunt maken.
De traditionele kostenstructuur van een overnameadviseur
De meeste overnameadviseurs hanteren een model dat is opgebouwd uit meerdere componenten. Dit leidt vaak tot hoge kosten vooraf, ongeacht het eindresultaat.
Retainer fee (vaste maandelijkse vergoeding)
Veel traditionele adviseurs vragen een ‘retainer fee’. Dit is een vast maandelijks bedrag dat je betaalt voor hun diensten, los van het succes van de verkoop. Deze fees kunnen oplopen van €2.000 tot €5.000 per maand. Het argument is dat dit de tijd en inspanning dekt die nodig is voor de voorbereiding, zoals het opstellen van een verkoopmemorandum en het benaderen van de markt. Het grote nadeel: je betaalt deze kosten ook als je bedrijf na 6 of 12 maanden nog niet is verkocht.
Succes fee (procentage van de dealwaarde)
Naast de retainer fee wordt bij een succesvolle verkoop een ‘succes fee’ in rekening gebracht. Dit is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Hoewel dit logisch klinkt, zorgt de combinatie met een retainer fee ervoor dat de adviseur minder financieel risico loopt en jij als ondernemer dubbel betaalt.
Verborgen kosten
Let ook op bijkomende kosten voor zaken als waardebepalingen, het opstellen van juridische documenten of extra analyses. Deze worden niet altijd vooraf duidelijk gecommuniceerd en kunnen de totale kosten onverwacht opdrijven.
Het alternatief: Adviseur bedrijfsovername no-cure-no-pay
Stel je een model voor waarbij de belangen van jou en je adviseur 100% gelijk lopen. Een model zonder hoge maandelijkse kosten en waarbij de adviseur pas verdient als jij dat ook doet. Dat is de essentie van een adviseur bedrijfsovername no cure no pay.
Wat is no-cure-no-pay precies?
No-cure-no-pay betekent letterlijk “geen oplossing, geen betaling”. Je betaalt de adviseur alleen een succes fee als je bedrijf daadwerkelijk en succesvol wordt verkocht. Er zijn geen maandelijkse retainer fees. Het volledige risico van het verkooptraject ligt bij de adviseur. Als de verkoop niet slaagt, kost het je niets.
De voordelen voor SaaS-ondernemers
Voor oprichters van SaaS-bedrijven is dit model bijzonder aantrekkelijk:
- Gedeeld belang: De adviseur is maximaal gemotiveerd om de best mogelijke deal voor je te realiseren. Hun succes is direct gekoppeld aan jouw succes.
- Geen financieel risico vooraf: Je hoeft geen duizenden euro’s te investeren zonder de zekerheid van een verkoop. Dit houdt je cashflow gezond terwijl je bedrijf gewoon doordraait.
- Focus op resultaat: Een adviseur die op no-cure-no-pay basis werkt, zal alleen trajecten aannemen waarin ze echt geloven. Dit is een kwaliteitsstempel op zichzelf.
Hoe Verkoop je Zaak dit model uniek maakt
Bij Verkoop je Zaak gaan we nog een stap verder. Wij hanteren een zuiver no-cure-no-pay model met een kleine, eenmalige startfee. En zelfs daarop bieden we een geld-terug-garantie. Dit betekent maximale transparantie en een volledig gedeeld belang. Wij verdienen pas écht als jij met een getekende overeenkomst bij de notaris zit.
Omdat wij zelf ondernemers zijn die hun eigen bedrijven hebben verkocht, weten we hoe belangrijk vertrouwen en een eerlijk proces zijn. Wij verkopen jouw bedrijf alsof het ons eigen bedrijf is.
Kosten SaaS bedrijf verkopen: Een directe vergelijking
| Kostenpost | Traditionele Adviseur | Verkoop je Zaak (No-Cure-No-Pay) |
|---|---|---|
| Maandelijkse Kosten | €2.000 – €5.000 (Retainer Fee) | €0 |
| Risico bij geen verkoop | Hoog (je bent de retainer fees kwijt) | Zeer laag (alleen de startfee, met geld-terug-garantie) |
| Motivatie Adviseur | Gedeeltelijk (verdient ook zonder deal) | Maximal (verdient alleen bij een succesvolle deal) |
| Transparantie | Variabel (risico op verborgen kosten) | Volledig (één duidelijke succes fee) |
Waarom ervaring in SaaS-verkoop het verschil maakt
De kosten om je SaaS bedrijf te verkopen gaan verder dan alleen de fee van de adviseur. Een adviseur zonder specifieke SaaS-ervaring kan de unieke waarde van je bedrijf missen. Ze begrijpen de nuances van MRR, LTV, CAC en churn niet, waardoor de waardebepaling en de onderhandelingen suboptimaal kunnen zijn.
Onze oprichter, Maarten Ligthart, heeft zelf twee bedrijven succesvol verkocht en begeleidt ondernemers op basis van die praktijkervaring. We spreken de taal van SaaS en weten hoe we de waarde van jouw tech-bedrijf moeten presenteren aan de juiste strategische kopers. Met gemiddelde doorlooptijden van 3 tot 6 maanden zorgen we niet alleen voor een eerlijke prijs, maar ook voor een efficiënt traject.
De volgende stap: Inzicht zonder verplichtingen
Ben je benieuwd wat een verkooptraject voor jouw SaaS-bedrijf inhoudt en hoe onze aanpak voor jou kan werken? Het begrijpen van de kosten is een cruciale stap, maar het is slechts één onderdeel van het grotere geheel. Om een succesvolle exit te realiseren, is het essentieel om het volledige traject van een bedrijf verkopen te overzien, van de strategische voorbereiding tot de uiteindelijke overdracht.
Plan een vrijblijvende kennismaking met ons. We bespreken je doelen, analyseren je situatie en geven je een eerlijk beeld van de mogelijkheden. Zonder verplichtingen, zonder verborgen agenda’s. Alleen een helder gesprek van ondernemer tot ondernemer.
