De beslissing om je Software-as-a-Service (SaaS) bedrijf te verkopen is een mijlpaal. Maar voordat je de eerste gesprekken aangaat, is er één vraag die allesbepalend is: wat is mijn bedrijf waard? De waarde van je SaaS bedrijf bepalen is een unieke discipline, die sterk verschilt van de waardering van traditionele bedrijven. Het draait niet om fabrieken of voorraden, maar om voorspelbare, terugkerende inkomsten en schaalbaarheid.
Inhoudsopgave
- Waarom is de waardering van een SaaS-bedrijf uniek?
- De kern van SaaS-waardering: MRR en ARR
- De rol van multiples in de waardering van je SaaS-bedrijf
- Essentiële metrics die de waarde van je SaaS-bedrijf beïnvloeden
- De waarde van je SaaS bedrijf bepalen: Meer dan alleen cijfers
- Laat je SaaS-waardering berekenen door een expert
- Conclusie: Een realistische waardering is de eerste stap
In deze gids duiken we diep in de wereld van SaaS-waardering. We leggen uit hoe je met metrics als Monthly Recurring Revenue (MRR), multiples en churn tot een realistische waardebepaling komt. Dit is de kennis die je nodig hebt om met vertrouwen het verkoopproces in te gaan.
Waarom is de waardering van een SaaS-bedrijf uniek?
Een traditioneel bedrijf wordt vaak gewaardeerd op basis van de winst (EBITDA) vermenigvuldigd met een sector-specifieke factor. Bij een SaaS-onderneming kijken kopers met een andere bril. De waarde zit hem in:
- Voorspelbare inkomsten: Dankzij abonnementsmodellen heb je een constante stroom van inkomsten (MRR/ARR), wat voor kopers een enorme zekerheid biedt.
- Schaalbaarheid: Een nieuwe klant toevoegen kost relatief weinig. De potentiële groei is daardoor exponentieel hoger dan bij een bedrijf met fysieke producten.
- Klantwaarde: De waarde zit niet in een eenmalige transactie, maar in de totale omzet die een klant over de gehele levensduur genereert (Customer Lifetime Value).
De kern van SaaS-waardering: MRR en ARR
De absolute basis voor elke SaaS waardering berekenen zijn de terugkerende inkomsten.
Wat is Monthly Recurring Revenue (MRR)?
MRR staat voor Monthly Recurring Revenue, oftewel je maandelijks terugkerende, voorspelbare omzet. Dit is de som van alle actieve abonnementen. Het is de hartslag van je bedrijf en de belangrijkste metric voor investeerders en kopers. Het toont de huidige gezondheid en het momentum van je onderneming.
Van MRR naar Annual Recurring Revenue (ARR)
Annual Recurring Revenue (ARR) is simpelweg je MRR vermenigvuldigd met twaalf (`MRR x 12 = ARR`). ARR wordt vaak gebruikt om de jaarlijkse schaal van het bedrijf aan te duiden en is de meest gebruikte metric voor de uiteindelijke waarderingsformule.
De rol van multiples in de waardering van je SaaS-bedrijf
Een ‘multiple’ is de vermenigvuldigingsfactor die op je ARR of EBITDA wordt toegepast om tot de bedrijfswaarde te komen. Welke multiple wordt gebruikt, hangt af van het type en de volwassenheid van je SaaS-bedrijf.
De ARR Multiple: De gouden standaard
Voor de meeste SaaS-bedrijven, met name die gericht zijn op groei, is de ARR multiple de norm. De formule is eenvoudig:
Waarde = ARR x Multiple
Een bedrijf met een ARR van €1.000.000 en een multiple van 7 is dus €7.000.000 waard. De cruciale vraag is natuurlijk: hoe wordt die multiple van 7 bepaald? Dit is waar andere metrics en kwalitatieve factoren een rol spelen.
De EBITDA-multiple voor SaaS: wanneer is dit relevant?
Hoewel ARR de standaard is, wordt de EBITDA multiple voor SaaS relevanter naarmate je bedrijf volwassener en winstgevender wordt. Als je bedrijf een stabiele, voorspelbare winst genereert (bijvoorbeeld een EBITDA vanaf €100.000), zullen kopers ook zeker naar deze factor kijken. Het toont aan dat je model niet alleen schaalbaar, maar ook efficiënt en duurzaam is.
Bij Verkoop je Zaak hebben we ons gespecialiseerd in MKB-bedrijven met een gezonde winstgevendheid. Wij begrijpen de balans tussen groei (ARR) en winst (EBITDA) en weten hoe we beide factoren kunnen gebruiken om de maximale waarde voor jouw bedrijf te realiseren.
Essentiële metrics die de waarde van je SaaS-bedrijf beïnvloeden
De hoogte van je multiple wordt direct beïnvloed door een reeks cruciale metrics. Een koper analyseert deze cijfers om het risico en het potentieel van jouw bedrijf in te schatten.
Churn Rate (klantverloop)
Hoeveel klanten zeggen hun abonnement per maand of per jaar op? Een lage churn (idealiter <1-2% per maand) is goud waard. Het bewijst dat je een ‘sticky’ product hebt waar klanten van houden. Een hoge churn is een rode vlag en zal je waardering drukken.
Customer Lifetime Value (CLV)
Wat is de totale omzet die je gemiddeld uit een klant haalt gedurende de hele periode dat hij klant is? Een hoge CLV toont aan dat je klanten niet alleen behoudt, maar mogelijk ook succesvol upsells realiseert.
Customer Acquisition Cost (CAC)
Wat kost het je om een nieuwe klant binnen te halen? De verhouding tussen CLV en CAC is cruciaal. Een gezonde ratio (bijv. CLV is 3x hoger dan CAC) laat zien dat je een winstgevend en schaalbaar marketing- en salesmodel hebt.
Groeisnelheid (Growth Rate)
Hoe snel groeit je ARR jaar-op-jaar? Een bedrijf dat met 100% per jaar groeit, krijgt een aanzienlijk hogere multiple dan een bedrijf dat met 20% groeit. Snelle groei is het meest overtuigende bewijs van een sterk product in een gezonde markt.
De waarde van je SaaS bedrijf bepalen: Meer dan alleen cijfers
Uiteindelijk is een SaaS waardering berekenen meer dan een wiskundige formule. Kopers kijken ook naar kwalitatieve factoren die niet direct in een spreadsheet te vangen zijn:
- Het team: Is er een sterk managementteam dat eventueel kan blijven?
- De technologie: Is de code schoon, schaalbaar en goed gedocumenteerd?
- Marktpositie: Ben je een marktleider in een specifieke niche?
- Intellectueel eigendom: Heb je unieke technologie of patenten?
Laat je SaaS-waardering berekenen door een expert
Een online calculator geeft je een indicatie, maar mist de nuance en de context die een ervaren adviseur kan bieden. Bij Verkoop je Zaak verkopen we jouw bedrijf alsof het ons eigen bedrijf is. Onze oprichters, waaronder Maarten Ligthart, hebben zelf succesvol hun eigen (tech)bedrijven verkocht. Wij kennen het proces van binnenuit – niet uit een theorieboekje.
We duiken in je metrics, begrijpen je markt en positioneren je bedrijf om de hoogst mogelijke multiple te realiseren. Onze no-cure-no-pay aanpak garandeert dat we een gedeeld belang hebben: een succesvolle verkoop tegen de beste voorwaarden. Het bepalen van de waarde is een cruciale eerste stap in het proces van je bedrijf verkopen. Wij helpen je die stap met vertrouwen te zetten.
Conclusie: Een realistische waardering is de eerste stap
Het waarde van je SaaS bedrijf bepalen is een complexe maar essentiële oefening. Door je MRR, ARR, churn en andere kernmetrics te begrijpen, leg je een solide basis voor het verkoopproces. Onthoud dat de waarde niet alleen in de cijfers zit, maar ook in het verhaal, het team en de marktpotentie.
Ben je klaar om de echte waarde van jouw SaaS-bedrijf te ontdekken en te verkopen zonder stress of spijt? Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking. We helpen je graag op weg naar een succesvolle afronding.
